Map pin flat above city scape and network connection concept

Membangun Jaringan Bisnis

Posted on

Strategi dan taktik pengembangan bisnis telah berubah secara dramatis dalam satu dekade terakhir. Telepon hampir usang untuk melakukan kontak awal dengan pelanggan potensial, seperti halnya surat pos. Panggilan dingin? Lupakan. Jika Anda tidak diketahui, Anda tidak akan melewati ID penelepon. Anda akan diblokir sebagai spammer.

Saat ini, pengembangan bisnis yang sukses adalah kontingen setelah membangun hubungan tepercaya dan memanfaatkan hubungan tersebut untuk memenuhi prospek baru. Hubungan ini membentuk tulang punggung jaringan bisnis Anda. Sangat penting bahwa Anda terus tumbuh dan memelihara hubungan ini, karena sebagian besar pertumbuhan bisnis Anda akan berasal dari jaringan bisnis Anda.

Berikut adalah lima cara untuk membangun dan memanfaatkan jaringan bisnis Anda untuk mengembangkan bisnis Anda.

1. Selalu Cari Referensi Pelanggan Anda hampir pasti tahu kolega seperti mereka sendiri yang membutuhkan produk atau layanan Anda. Sangat dapat diterima untuk meminta rujukan kepada mereka dan meminta izin untuk menggunakan nama mereka untuk pengenalan. Dengan kontak yang dirujuk di tangan dan pelanggan tepercaya sebagai back up, Anda kemudian dapat melakukan panggilan telepon Anda atau mengirim email untuk mendapatkan pengenalan. Setelah prospek Anda mendengar atau melihat nama rekannya, Anda akan memiliki peluang keberhasilan yang jauh lebih besar dalam kontak pengantar Anda.

2. Gunakan Testimonial pelanggan Anda adalah pendukung anda yang paling penting. Tanyakan kepada mereka apakah mereka bersedia memberikan testimoni tentang produk atau layanan Anda. Mereka kemungkinan besar akan setuju karena mereka ingin Anda dan bisnis Anda berhasil, terutama karena memperkuat keputusan mereka untuk menggunakan produk atau layanan Anda. Testimonial mungkin merupakan kutipan sederhana atau studi kasus yang lebih panjang yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka. Setelah Anda mengamankan testimonial, Anda perlu menemukan kendaraan untuk mempublikasikannya. Ini harus diposting di situs web Anda. Anda juga harus mencari dan mengidentifikasi publikasi atau situs yang akan tertarik untuk menerbitkan studi kasus.

3. Berpartisipasi dalam Pertemuan Industri Percaya atau tidak, pertemuan tatap muka tidak mati. Berpartisipasi dalam pertemuan industri, konferensi, dan tradeshowsis merupakan jalan yang bagus untuk memelihara hubungan dengan kolega, jaringan, dan bertemu orang baru. Jika industri Anda memiliki asosiasi perdagangan nasional, bergabunglah dengannya dan berpartisipasi dalam pertemuan mereka. Jika produk atau layanan Anda digunakan secara lokal, bergabunglah dengan Kamar Dagang area Anda dan hadiri rapat mereka. Karena mahal untuk menghadiri pertemuan, memaksimalkan dampak menghadiri dengan mencoba mengatur pertemuan satu-satu terlebih dahulu dan mengidentifikasi cara lain untuk meningkatkan partisipasi dan visibilitas Anda di pertemuan: mencari peluang berbicara, mensponsori istirahat kopi, atau menyelenggarakan lokakarya pendidikan.

4. Blog Semua orang tampaknya memiliki satu atau berbicara tentang membuat satu, dan untuk alasan yang baik. Menerbitkan blog pribadi di situs web perusahaan Anda adalah cara yang bagus bagi pelanggan dan prospek Anda untuk mengenal Anda, filosofi bisnis Anda, dan perusahaan, produk, dan layanan Anda. Blog juga memungkinkan komentar dan mengaktifkan interaksi, yaitu bagaimana Anda dapat menjalin hubungan baru dan mengembangkan jaringan bisnis Anda. Blog Anda adalah daerah di mana Anda mampu sharing anekdot yang tunjukkan keahlian Anda atau posisi Anda pada topik industri yang kontroversial. Dan, itu akan menghasilkan lalu lintas ke situs Anda karena mesin pencari sekarang mengidentifikasi kata kunci di blog.

5. Jadilah Sosial Kembangkan jaringan bisnis Anda dengan menggunakan situs media sosial dan aplikasi, seperti LinkedIn, Twitter, dan komunitas jaringan online. Namun, sebelum Anda terjun ke media sosial, Anda perlu sepenuhnya memahami media, cara kerjanya, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menguntungkan bisnis Anda. LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk memulai dan mengembangkan jaringan bisnis Anda. Twitter adalah situs mikroblog yang akan melengkapi blog Anda.

Menggunakan kombinasi taktik pengembangan bisnis yang sudah dicoba dan benar bersama dengan strategi media sosial baru, jaringan bisnis Anda akan tumbuh, seperti halnya perusahaan Anda.

Tom Ricci adalah pemilik Ricci Communications.Saat ini, pengembangan bisnis yang sukses kontingen setelah membangun hubungan tepercaya dan memanfaatkan hubungan tersebut untuk memenuhi prospek baru.

2065 Views

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *